Commerciaux freelance : des vendeurs opérationnels en une à deux semaines
Nous plaçons des commerciaux indépendants chez vous, et nous les pilotons. Commercial terrain, SDR, key account manager ou sales manager. Le délai est d'une à deux semaines parce que les profils sont déjà dans notre vivier. Le pilotage peut être adressé en interne ou nous être délégué.
En bref : comment fonctionne un commercial freelance placé par ALE ?
Vous définissez un besoin de vente, nous sélectionnons un commercial indépendant dans notre vivier, il intervient chez vous en une à deux semaines. Ce délai tient au vivier : les profils sont déjà identifiés et qualifiés, il n'y a pas de sourcing à lancer dans la plupart des cas. Le management du vendeur peut rester chez nous ou intégrer vos rituels sous la coupe de votre directeur commercial.
Quatre profils, selon l'endroit où votre cycle de vente casse :
- Commercial terrain : cycle complet, il prospecte, négocie et signe. 850 euros par jour.
- SDR : début du tunnel de vente, il passe des rendez-vous qualifiés à vos vendeurs. De 2 500 euros par mois à distance, à 1 000 euros par jour pour prospecter des dirigeants.
- Key account manager : il tient un portefeuille de grands comptes et sécurise les renouvellements. Entre 900 et 1 000 euros par jour.
- Sales manager : il anime une équipe de vente au quotidien et fait monter les commerciaux. 1 200 euros par jour.
Trois modèles au choix : forfait jour tout compris, journalier plus variable, ou cent pour cent succès entre 5 et 9 pour cent du chiffre d'affaires généré. Aucun engagement de durée ni de nombre de jours minimum. Le cent pour cent succès demande un an d'ancienneté et 200 000 euros de chiffre d'affaires par an sur le marché adressé. Nous ne pouvons pas ouvrir une nouvelle offre 100% au succès.
Quels commerciaux freelance nous plaçons
Quatre profils couvrent la quasi-totalité des demandes. Le bon choix dépend de l'endroit où votre cycle de vente ne convertit plus et non l'intitulé du poste que vous aviez en tête.
Commercial terrain
Il prospecte, qualifie et prend un RDV. C'est le profil que l'on place pour engager une relation commerciale avec des "C-levels", des grands comptes, des personnes à forte responsabilité, quand un lancement demande de la puissance de feu que l'équipe interne n'a pas.
SDR et prospection
Il génère des rendez-vous qualifiés et les passe à vos vendeurs. On le place quand vos vendeurs signent bien mais ne prospectent plus, ce qui est le cas le plus fréquent dans les entreprises que nous voyons.
Key account manager
Il tient un portefeuille de grands comptes, sécurise les renouvellements et développe le compte. On le place quand on n'a pas les ressources en interne pour adresser un client qui pèse lourd dans le chiffre d'affaires.
Sales manager
Il anime une équipe de vente au quotidien, tient les rituels et fait monter les commerciaux. On le place entre le commercial et la direction commerciale, quand l'équipe a grandi sans encadrement intermédiaire.
Un test simple avant de choisir. Regardez où le pipeline se vide. S'il n'y a pas assez d'affaires en entrée, il vous faut de la prospection. Si les affaires entrent mais ne se signent pas, il vous faut du closing. Si les deux tiennent mais que rien n'est piloté, ce ne sont pas des commerciaux qu'il vous manque.
Comment se passe une mise à disposition de commerciaux freelance
Cadrage
- Le besoin réel : des bras, une méthode, ou les deux
- Le profil, le périmètre et les objectifs chiffrés
- Le format de rémunération, TJM ou commission
Sélection
- Présélection dans notre vivier de commerciaux freelance
- Deux à trois profils présentés, pas dix
- Vous rencontrez, vous tranchez
Mise en route
- Brief offre, ICP et argumentaire
- Accès CRM et outils
- Objectifs de la première quinzaine posés par écrit
Pilotage
- Revue hebdomadaire du pipeline avec le commercial
- Reporting à votre direction
- Arbitrage et remplacement si le profil ne produit pas
La quatrième étape est celle qui nous distingue. Beaucoup de prestataires s'arrêtent à la troisième et facturent la présentation d'un profil. Nous restons sur la revue de pipeline, parce que c'est là que se joue le résultat et que c'est là que nous sommes utiles.
Combien coûte un commercial freelance
Trois modèles de facturation, au choix, valables pour tous les profils que nous plaçons. Vous choisissez le modèle, le taux dépend du profil. Marge comprise dans tous les cas, et aucun engagement de durée ni de volume.
| Forfait jour | Journalier + variable | Cent pour cent succès | |
|---|---|---|---|
| Commercial terrain | 850 € | 650 € + 250 € | 5 à 9 % |
| SDR premium (dirigeants, grands comptes, fonds) | 1 000 € | – | 5 à 9 % |
| SDR médium | – | 400 € + 50 € | 5 à 9 % |
| SDR volume, à distance | 2 500 € par mois | – | 5 à 9 % |
| Key account manager | 1 000 € | 700 € + 350 € | 5 à 9 % |
| Sales manager | 1 200 € | 950 € + 350 € | 5 à 9 % |
Le forfait jour est un taux journalier tout compris, fixé au démarrage et qui ne bouge plus. Le journalier plus variable abaisse le fixe et indexe une part de la rémunération sur le résultat : l'objectif est statué au démarrage de la mission. Pour le SDR, elle se déclenche à lorsqu'une opportunité est ouverte, c'est-à-dire qualifiée entrée au pipeline.
Le cent pour cent succès supprime tout coût fixe : entre 5 et 9 pour cent du chiffre d'affaires généré, quel que soit le profil. Vous ne payez que sur le chiffre d'affaires qui rentre. Ce modèle est le seul des trois à être soumis à des conditions d'accès : votre entreprise doit avoir au moins un an d'ancienneté et réaliser au moins 200 000 euros de chiffre d'affaires par an sur le marché adressé. Le forfait jour et le journalier plus variable sont ouverts sans condition.
Aucun engagement. Pas de nombre de jours minimum par mois, pas de durée plancher. Vous arrêtez quand vous voulez. C'est la différence de fond avec un recrutement en CDI.
La comparaison utile n'est pas avec un salaire brut. Un commercial en CDI représente un coût chargé, un délai de recrutement, une période d'essai et un risque de départ. Notre simulateur de coût de vacance chiffre ce que coûte un poste commercial non pourvu.
Ce que nous refusons de vendre
Nous ne plaçons pas de commerciaux dans une entreprise dont le problème est l'absence de marché ou le pilotage. C'est la seule limite que nous posons, et elle nous coûte des affaires.
Le cas est courant. Une équipe de vente en place ne produit plus, la direction en conclut qu'il faut plus de commerciaux, et ajoute des vendeurs externes à une organisation déficiente. Soit le marché s'est retourné, soit le management n'est plus suivi par les commerciaux. Le chiffre d'affaires ne bougera pas, et le trimestre sera perdu. Dans cette situation, ce qu'il faut ajouter est une tête, pas des bras : une direction commerciale externalisée ou un management de transition commercial.
Quand il y a un doute sur les frictions du cycle de vente, un audit commercial tranche en quelques semaines. Il coûte moins cher qu'un trimestre avec des commerciaux qui ne convertissent pas.
Comment fonctionne le recours à des commerciaux freelance ?
Vous définissez un besoin de vente, nous sélectionnons un commercial indépendant dans notre vivier, il intervient chez vous en une à deux semaines. La différence avec une simple mise à disposition tient au pilotage : souhaitez vous le conserver ou nous le déléguer?
Combien de temps faut-il pour avoir un commercial freelance opérationnel ?
Une à deux semaines entre votre décision et le démarrage. Ce délai tient au vivier : les profils sont déjà identifiés, qualifiés et disponibles, il n'y a pas de sourcing à lancer. À comparer aux quatre à six mois d'un recrutement en CDI, frais d'approche et préavis compris.
Combien coûte un commercial freelance ?
Trois modèles au choix, pour tous les profils. Forfait jour tout compris : 850 euros pour un commercial terrain, 1 000 euros pour un SDR premium, 1 000 euros pour un key account manager, 1 200 euros pour un sales manager. Journalier plus variable, la part variable étant un forfait indexé sur un objectif arrêté au démarrage : 650 euros plus 250 euros pour un commercial terrain, 400 euros plus 50 euros par affaire ouverte pour un SDR médium, 700 euros plus 350 euros pour un key account manager, 950 euros plus 350 euros pour un sales manager. Pour du volume, un SDR à distance coûte 2 500 euros par mois. Ou cent pour cent succès, sans aucun coût fixe, entre 5 et 9 pour cent du chiffre d'affaires généré quel que soit le profil, sous réserve d'un an d'ancienneté et de 200 000 euros de chiffre d'affaires annuel. Marge comprise, et aucun engagement de durée ni de nombre de jours minimum.
Le cent pour cent succès est-il ouvert à toutes les entreprises ?
Non. C'est le seul de nos trois modèles de facturation à avoir des conditions d'accès : votre entreprise doit avoir au moins un an d'ancienneté et réaliser au moins 200 000 euros de chiffre d'affaires par an sur le marché à adresser. En dessous de ces deux seuils, le forfait jour et le journalier plus variable restent disponibles, sans aucune condition.
Quelle différence avec une agence de force de vente supplétive ?
Une agence de force de vente vous loue des bras et laisse le pilotage chez vous. Nous plaçons le commercial et nous le pilotons. C'est une position que nous tenons parce que nous voyons l'échec inverse en permanence : des vendeurs externes ajoutés à une organisation qui ne sait pas les diriger, et un trimestre perdu. Si votre problème est le pilotage et pas la capacité, un commercial de plus n'y changera rien.
Commercial freelance ou recrutement en CDI ?
Le CDI reste la bonne réponse quand le besoin est permanent, que la trésorerie le permet et que vous pouvez attendre quatre à six mois. Le freelance s'impose quand l'un de ces trois éléments fait défaut. Sur nos missions, la contrainte décisive est rarement le manque de candidats : c'est le délai, ou la trésorerie. Une entreprise en procédure ne peut plus embaucher, elle peut encore faire vendre.
Que se passe-t-il si le commercial que nous avons placé ne produit pas ?
Nous le voyons avant vous, parce que nous tenons la revue de pipeline. Un profil qui ne produit pas au bout de la première quinzaine se remplace, et le vivier permet de le faire vite. C'est l'intérêt du format freelance : il n'y a ni période d'essai à purger ni procédure à mener.
Peut-on combiner des commerciaux freelance et une direction commerciale externalisée ?
Oui, et c'est le montage le plus solide quand la masse salariale est bloquée. Les commerciaux freelance produisent l'activité, un directeur commercial de transition arbitre au-dessus. C'est ce que nous faisons régulièrement chez nos clients en procédure collective qui ne peuvent plus recruter. Ça entraîne assez régulièrement une saine émulation.
Un besoin commercial à couvrir sous quinze jours ?
Un appel de découverte gratuit de 30 minutes pour cadrer le profil et le format.
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