Calculateur gratuit
Votre TJM vous laisse combien, vraiment
Un TJM ne se compare pas à un salaire journalier. Il doit absorber les congés, les intermissions, le temps passé à vendre vos propres missions et vos charges. Ce calculateur vous donne le chiffre qui compte : ce qui reste à la fin.
Le calcul se fait dans votre navigateur. Rien n'est collecté ni conservé, sauf si vous choisissez de contribuer au baromètre. Ce que nous faisons de vos données.
Ce que ça donne
- Chiffre d'affaires annuel0 €
- Charges et frais0 €
- Taux d'occupation0 %
- Revenu par jour travaillé, charges déduites0 €
Pour atteindre votre objectif
Le calcul ignore volontairement l'impôt sur le revenu, qui dépend de votre foyer fiscal, et la TVA, qui transite sans vous appartenir. La méthode est détaillée plus bas.
Méthode
Comment le calcul est fait
- Chiffre d'affaires annuel. Votre TJM multiplié par le nombre de jours réellement facturés.
- Charges et frais. Le pourcentage saisi, appliqué au chiffre d'affaires. Il couvre les cotisations sociales et vos frais professionnels fixes.
- Revenu restant. Chiffre d'affaires moins charges, avant impôt sur le revenu.
- Taux d'occupation. Vos jours facturés rapportés à 218 jours ouvrés. C'est la variable que presque tout le monde surestime.
- TJM cible. Le revenu visé, ramené au net de charges, divisé par vos jours facturés. C'est le tarif qu'il vous faudrait pratiquer sans changer votre volume.
Ce que le calcul ne fait pas : il n'intègre ni l'impôt sur le revenu, qui dépend de votre situation familiale, ni la TVA, qui ne vous appartient pas, ni les dispositifs d'optimisation propres à chaque statut. Voyez un comptable pour ces sujets. Ici, on répond à une seule question : est-ce que votre tarif tient à votre volume réel.
Questions fréquentes
TJM des commerciaux freelance
Comment calculer son TJM quand on est commercial freelance ?
Partez du revenu annuel net que vous voulez atteindre, pas du tarif de vos concurrents. Ajoutez vos charges sociales et votre impôt, divisez par le nombre de jours réellement facturables. En freelance commercial, on facture rarement plus de 200 jours par an : il faut retirer les congés, les jours fériés, la prospection de vos propres missions, l'administratif et les périodes creuses entre deux contrats. Un TJM de 800 € sur 180 jours facturés produit 144 000 € de chiffre d'affaires, dont il reste environ 60 à 70 % après charges selon votre statut.
Combien de jours un commercial freelance facture-t-il réellement par an ?
Entre 160 et 200 jours pour un freelance installé, souvent moins la première année. Le calcul naïf part de 218 jours ouvrés, mais il ignore les congés, les intermissions, le temps passé à vendre ses propres prestations et l'administratif. Un taux d'occupation de 75 à 85 % est un bon niveau. C'est la variable la plus sous-estimée du calcul de TJM, et celle qui explique la plupart des mauvaises surprises en fin d'année.
Quelle différence entre TJM et salaire équivalent ?
Un TJM n'est pas un salaire divisé par des jours. Il doit couvrir ce que l'employeur payait en plus du salaire : charges patronales, congés payés, formation, mutuelle, matériel, et les périodes sans mission. C'est pourquoi comparer un TJM à un salaire journalier brut donne une image fausse. La comparaison honnête se fait sur le revenu net annuel, à taux d'occupation réaliste.
Combien facture un directeur commercial freelance en 2026 ?
La médiane est de 1 000 € HT par jour, sur 20 tarifs déclarés de Head of Sales et directeurs commerciaux indépendants. La moitié des tarifs se situe entre 762 et 1 075 €. Pour les sales operations, la médiane est de 579 € par jour sur 19 déclarations, entre 516 et 653 €. Ces chiffres sont issus du baromètre ALE Consulting, constitué à partir de tarifs réellement pratiqués et non d'estimations. Aucun acteur français ne publiait jusqu'ici de référence de TJM sur les fonctions commerciales freelance.
Que devient mon TJM si je contribue au baromètre ?
Il rejoint un jeu de données agrégé. Nous ne publions que des médianes et des quartiles, jamais une valeur individuelle, jamais un nom, et jamais un croisement assez fin pour identifier quelqu'un. Aucune statistique n'est publiée sur un groupe de moins de dix personnes. La contribution ne demande ni nom ni téléphone : l'email est facultatif et sert uniquement à vous envoyer le baromètre à sa sortie.
Des missions, pas une plateforme
Nos clients PME et ETI nous confient des missions de direction commerciale, de closing et de sales ops. Quand une mission colle à votre profil, on vous appelle.
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