Pas des consultants mais des opérationnels à vos côtés chaque jour
Des dirigeants commerciaux qui ont déjà piloté, restructuré et fait performer des équipes B2B. Ils prennent les commandes, pas juste la parole.
- Management de commerciaux et grands comptes
- Modernisation des processus & IA commerciale
- Pilotage KPIs & outils CRM/analytics
- Construction d'organisations commerciales from Scratch
- Reconquête de parts de marché
- Leadership
Antoine Laurore publie régulièrement sur la direction commerciale de transition. Le Blog du Dirigeant classe ALE Consulting 2e des onze cabinets de management de transition retenus en 2026, et GPO Magazine a publié trois de ses tribunes. Voir ALE Consulting dans la presse.
Qui fait quoi, et d'où il vient
Aucun des cinq n'a appris la vente dans un livre. Chacun a tenu un poste de direction commerciale, avec un budget, une équipe et un chiffre à rendre. Voici les parcours.
Antoine Laurore : CRO PME/ETI
Antoine a fondé ALE en mai 2023, après douze ans de direction commerciale en environnement de forte croissance. Chez Doctolib, il entre comme business developer en 2015 dans la région de Lille, devient Regional Sales Manager, puis Sales Director jusqu'en 2019 : d'abord managé par le fondateur, ensuite par un membre du board. Il prend la direction des ventes de Bigblue, plateforme logistique des marques e-commerce (de 0 à 50 millions de chiffre d'affaires en 3 ans). En parallèle, il cofonde Skrib, un outil qui analyse par intelligence artificielle les données d'un avant-contrat pour les professions juridiques. Avant cela, trois ans chez Pfizer comme Key Account Sales Executive sur les groupements d'achat, et un début de carrière sur le desk espagnol des produits structurés de BNP Paribas. Diplômé de l'EDHEC et de Paris-Dauphine, bilingue espagnol et anglais. Chez ALE, il prend les situations particulièrement complexes d'entreprises en procédure ou en restructuring, où il faut intervenir rapidement pour sauver la situation.
Sarah Buenos : Management de commerciaux et grands comptes
Quinze ans de fonctions commerciales B2B, de la start-up au grand groupe, et toujours très près du terrain. Sarah construit le pôle hôtels, spas et instituts de Beauteprivee, puis en dirige les ventes pendant quatre ans. Elle passe trois ans chez vente-privee comme Senior Key Account Manager sur les comptes stratégiques lingerie et balnéaire. Elle lance ensuite une offre web nationale chez Wonderbox comme Head of New Business, dirige les ventes du Collectionist, puis celles du Closet où elle restructure l'organisation et met en place HubSpot. Depuis 2021, elle conseille dirigeants et directions commerciales de start-up, scale-up et PME sous sa marque BSB Consulting, et a tenu pendant deux ans le poste de Fractional Head of Sales chez Contexte. Partner ALE depuis mars 2025. Master 2 web marketing à l'ESSCA Angers, master en communication à Dublin City University. Ses sujets : stratégie commerciale, organisation et management des équipes, pilotage par les KPI, mise en place du CRM, coaching terrain et recrutement.
François-Henri Jahan : Construction d'organisations commerciales from Scratch
François-Henri construit des organisations commerciales à partir de rien et reconquiert des parts de marché. Il commence chez Capgemini en 2011, cinq ans comme Account Manager sur le secteur des services, puis consultant senior en transformation digitale. Il rejoint Contexte, le journal des professionnels des politiques publiques françaises et européennes, en septembre 2017 : business developer, puis Head of Sales pendant près de trois ans, puis directeur commercial, marketing et communication de septembre 2020 à septembre 2024, pour une rédaction de 75 personnes répartie entre Paris et Bruxelles. En parallèle, il a été associé six ans de TopSki, spécialiste du ski hors-piste sur mesure, et préside La Blanchisserie du Lac depuis janvier 2025. Il a rejoint ALE en septembre 2024. Master of Science marketing et key account management à l'EDHEC, diplôme de comptabilité et de gestion.
Jean Nijdam : CRO de transition
Quinze ans de direction commerciale et stratégique, en France, en Australie et à Hong Kong. Jean passe cinq ans chez Pernod Ricard : analyste stratégie à Hong Kong, où il construit le plan à quatre ans du groupe sur quinze marchés asiatiques et pilote la fonction planification stratégique pendant un an, puis Key Account Manager à Sydney sur le plus gros client du groupe, environ 100 M$ de produits vendus. Il dirige ensuite chez Quantium le plus gros compte retail australien et une équipe de seize consultants et data scientists. De 2019 à 2025 chez Dolead : Sales Director, puis Chief Sales Officer et membre du comité exécutif, avec un périmètre européen passé de 10 à 20 M€ et une équipe de quinze personnes, puis General Manager Europe sur un P&L de 20 M€ et trente personnes en France, en Espagne et au Royaume-Uni. Il a commencé chez Simon-Kucher & Partners. Diplômé d'emlyon. CRO de transition chez ALE depuis septembre 2025.
Florent Paumier : Sales Operations
Florent structure la machine de vente : les processus, les données, les outils, et depuis peu les agents IA. Il passe quatre ans chez Extracadabra, d'abord Sales Development Representative, puis responsable commercial et CRM manager, enfin Team Lead Outbound et Sales Operations. Il y multiplie par vingt-cinq la marge dégagée en moins de deux ans sur un pivot produit, met en place un playbook et fait gagner 30 % de temps aux commerciaux par l'automatisation des imports de leads. Il rejoint Younited, licorne du Next40, pour déployer HubSpot, écrire la première version du playbook et définir les KPI de l'équipe de vente. Depuis mai 2022, il est chez Bigblue, Sales Operations puis Revenue Operations Manager. Partner ALE depuis mai 2026. Master of Science à NEOMA Business School, diplôme de comptabilité et de gestion au CNAM, et une formation Python, SQL et analyse de données.
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