Questions fréquentes

En trois temps. On documente d'abord ce que le fondateur fait sans l'avoir écrit : comment il choisit ses prospects, ce qu'il dit en rendez-vous, ce qui lui fait qualifier ou écarter une affaire. On installe ensuite le process et les rituels de pilotage qui rendent ce savoir reproductible : critères de passage d'étape, revue de pipeline hebdomadaire, prévision tenue. On transfère enfin les affaires par lots, en commençant par les segments les moins risqués. Le fondateur conserve les comptes stratégiques et sort du reste. Tant que ce transfert n'est pas fait, le chiffre d'affaires plafonne à la disponibilité d'une seule personne et la société se valorise mal. C'est le mandat classique d'une mission de direction commerciale de transition ou d'un operating partner commercial.

Cela dépend de ce qui manque. Si le poste est vide et que l'équipe n'est plus pilotée, il faut un directeur commercial de transition : il occupe la fonction et tient le quotidien. Si le poste est tenu mais que la machine de vente ne produit pas, il faut un operating partner : il travaille avec la direction ou l'actionnaire pour restructurer l'ensemble, sans prendre la place de personne. ALE Consulting assure les deux.

Il n'existe pas de prix de catalogue. En forfait mensuel, une mission se situe le plus souvent entre 12 000 et 25 000 euros. En taux jour, la fourchette va de 1 200 à 2 500 euros selon la séniorité. Le diagnostic initial, de 4 à 8 semaines, est facturé à part. La rémunération combine souvent plusieurs modèles : taux jour, forfait, success fee, intéressement. Le repère utile n'est pas le coût de la mission mais celui d'un trimestre de sous-performance commerciale.

De nombreux processus peuvent être automatisés : la qualification des leads entrants, les séquences de nurturing, la mise à jour du CRM, la génération de propositions commerciales, le suivi post-réunion, ou encore l'analyse des performances de vente. Nous identifions avec vous les tâches à plus fort impact pour commencer.

ALE Consulting est un cabinet de conseil commercial fondé par Antoine Laurore, expert en développement commercial B2B avec plus de 15 ans d'expérience. Nous accompagnons les dirigeants de PME et d'ETI qui veulent structurer, accélérer ou transformer leur performance commerciale.

Nous intervenons principalement dans les secteurs B2B à cycle de vente complexe : services aux entreprises, tech/SaaS, conseil, industrie etc. Notre approche est sectorielle mais notre méthodologie commerciale s'adapte à tout contexte de vente.

Tout commence par un appel de découverte gratuit de 30 minutes pour comprendre votre situation et vos enjeux. Si nous sommes alignés, nous vous proposons une offre de mission adaptée avec des objectifs clairs, un calendrier et un engagement sur les livrables.