Simulateur gratuit
Combien vous coûte une direction commerciale vacante
Un poste de directeur commercial vide ne vous fait pas économiser un salaire. Il vous coûte le chiffre d'affaires que personne ne va chercher. Ce simulateur le chiffre en trente secondes.
Tout est calculé dans votre navigateur. Aucune donnée n'est collectée, ni transmise, ni conservée. Pas de compte, pas d'email, pas de traceur. Ce que nous faisons de vos données.
Ce que ça vous coûte
- Chiffre d'affaires non réalisé pendant la vacance0 €
- Effet retard sur le pipeline après le retour0 €
- Chiffre d'affaires non réalisé au total0 €
Face au coût d'un management de transition
- Coût de la mission sur la période0 €
- Marge préservée si la performance est tenue0 €
Les montants sont des ordres de grandeur, pas une promesse. Ils dépendent entièrement des hypothèses que vous avez saisies. La méthode de calcul est détaillée plus bas.
Méthode
Comment le calcul est fait
Aucune boîte noire. Le calcul tient en quatre lignes et chaque hypothèse est modifiable ci-dessus.
- Chiffre d'affaires mensuel exposé. Le chiffre d'affaires annuel est divisé par douze, puis pondéré par la part réellement portée par l'équipe commerciale. Le récurrent et l'indirect ne s'effondrent pas quand la direction commerciale part.
- Perte pendant la vacance. Chiffre d'affaires mensuel exposé, multiplié par la durée de vacance, multiplié par la baisse de performance. C'est le manque à gagner direct.
- Effet retard. Le pipeline non alimenté pendant la vacance se paie après. On applique la même baisse sur une durée égale à la moitié du cycle de vente. C'est volontairement prudent : dans les faits, un pipeline vide met souvent un cycle complet à se reconstituer.
- Marge perdue. Le chiffre d'affaires non réalisé total, multiplié par le taux de marge brute. C'est ce chiffre qui compte, parce que c'est celui qui ne revient pas.
Ce que le calcul ne compte pas : le turnover des commerciaux qui suit souvent le départ de leur patron, les clients perdus faute d'interlocuteur, la dérive des remises quand plus personne ne tient la politique de prix, et le coût du recrutement lui-même. Ces postes sont réels mais trop dépendants du contexte pour être estimés à l'aveugle. Le résultat affiché est donc un plancher.
Questions fréquentes
Le coût d'une direction commerciale vacante
Combien coûte un poste de directeur commercial vacant ?
Le coût d'un poste de directeur commercial vacant ne se mesure pas en salaire économisé mais en chiffre d'affaires non réalisé. Une équipe commerciale sans direction perd en moyenne 10 à 20 % de sa performance : les affaires ne sont plus arbitrées, le pipeline n'est plus alimenté, les négociations traînent. Pour une PME à 5 M€ de chiffre d'affaires avec une marge brute de 40 %, six mois de vacance représentent environ 375 000 € de chiffre d'affaires non réalisé et 150 000 € de marge perdue, sans compter l'effet retard sur le pipeline. Le salaire économisé pendant ces six mois couvre rarement le dixième de cette perte.
Pourquoi le coût de la vacance dépasse-t-il le salaire économisé ?
Parce que le salaire est une charge fixe et connue, alors que la perte de performance est un manque à gagner invisible. Un directeur commercial ne produit pas du chiffre d'affaires directement, il produit de l'arbitrage : quelles affaires on pousse, quels prix on tient, quels commerciaux on recadre. Quand cet arbitrage disparaît, chaque commercial optimise pour lui-même. Les remises augmentent, le pipeline se remplit de deals morts, et la baisse ne se voit dans les chiffres que deux à trois mois plus tard.
Quelle est la durée moyenne de vacance d'un poste de directeur commercial ?
Entre le départ effectif et la prise de poste du remplaçant, il faut compter le préavis du sortant, le délai de recrutement, puis le préavis de l'entrant. En PME et ETI, cela dépasse fréquemment six mois. À cela s'ajoutent les trois à six mois de montée en compétence du nouvel arrivant, pendant lesquels la performance n'est pas encore rétablie. C'est cette addition qui explique pourquoi une vacance annoncée comme courte coûte souvent une année pleine.
Comment limiter le coût d'une direction commerciale vacante ?
En dissociant l'urgence et le recrutement. Le recrutement en CDI répond au besoin structurel, il prend le temps qu'il prend. Le management de transition répond au besoin immédiat : quelqu'un tient l'équipe, arbitre le pipeline et maintient la pression commerciale pendant la recherche. Le coût de la transition se compare alors non pas au salaire du poste, mais à la perte de marge qu'elle évite. C'est ce que calcule ce simulateur.
Ce simulateur envoie-t-il mes données ?
Non. Tous les calculs sont faits dans votre navigateur, en JavaScript. Aucune donnée saisie n'est transmise, enregistrée ou envoyée à ALE Conseil ni à un tiers. Vous pouvez fermer la page, rien n'en sort.
Votre directeur commercial est parti
La question n'est pas de savoir si vous devez recruter. Elle est de savoir qui tient l'équipe pendant que vous cherchez. On en parle en trente minutes.