ALE Conseil dans GPO Magazine : quand une PME ne doit pas recruter son directeur commercial
18 juin 2026
En bref : Antoine Laurore, fondateur d’ALE Conseil, signe une tribune dans GPO Magazine. Le sujet : pourquoi une PME qui perd son directeur commercial a souvent intérêt à ne pas le remplacer dans l’urgence.
Antoine Laurore, fondateur d’ALE Conseil et operating partner commercial, a publié une tribune dans GPO Magazine le 18 juin 2026.
Lire la tribune : Votre directeur commercial est parti, ne recrutez pas tout de suite.
Le message
Quand un directeur commercial part, le réflexe du dirigeant est de relancer un recrutement en CDI. C’est souvent une erreur. Le recrutement prend du temps, coûte cher, et un recrutement de dirigeant qui rate se paie deux fois.
Recruter dans l’urgence revient à figer une organisation commerciale qui mérite d’abord un diagnostic. On embauche un profil avant d’avoir clarifié le vrai problème : pipeline, pricing, structure d’équipe, KPIs de pilotage.
Pourquoi c’est important pour les PME/ETI
La période de vacance est le bon moment pour trancher. Un directeur commercial de transition tient le poste, manage l’équipe et pilote le pipeline pendant que le diagnostic se fait. Le dirigeant recrute ensuite le bon profil, sur une organisation déjà clarifiée, pas dans la panique.
C’est la conviction qu’ALE Conseil porte sur le terrain : la bonne décision n’est pas de remplacer vite, c’est de remplacer juste.
L’approche ALE Conseil
ALE Conseil intervient comme operating partner commercial pour les PME/ETI et les fonds d’investissement. Notre méthode en 4 phases (Clarification, Arbitrages, Redressement, Modernisation) permet de tenir la fonction commerciale, de la diagnostiquer, puis de la rendre autonome.
Pour aller plus loin
Si votre PME ou ETI vient de perdre son directeur commercial, un audit de quelques jours suffit souvent à savoir s’il faut recruter, et quel profil. Contactez-nous pour un premier échange.
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