PME industrielle en procédure : retour au business plan en 3 mois, 120 % à 6 mois

Le contexte

Une PME industrielle confrontée à une crise majeure : effectif passé de 150 à 20 personnes, entreprise placée en procédure judiciaire, survie conditionnée à un retour rapide à une croissance commerciale prédictible.

À ce stade, recruter des commerciaux salariés classiques était impossible, financièrement et en termes de délai. Il fallait une mécanique commerciale activable en quelques semaines, à coût variable, et capable de produire du chiffre dès le premier trimestre.

Le problème commercial

Croissance non prédictible, pipeline insuffisant, équipe commerciale exsangue. La survie de l'entreprise dépendait directement de la capacité à atteindre le business plan validé par les parties prenantes de la procédure.

L'équation : produire du chiffre vite, sans coût fixe additionnel, avec une équipe interne réduite et fragilisée.

La mission

Intervention en tant que Chief Revenue Officer sur 6 mois, avec un objectif unique : sauver l'entreprise en remettant la machine commerciale en marche, à budget contraint, en contexte de procédure.

Les actions menées

1. Recrutement d’une force de vente externalisée Mise en place de 15 commerciaux externes 100 % commissionnés. Aucun coût fixe, marge maximale préservée, montée en charge en quelques semaines.
2. Création d’agents IA pour optimiser les process Automatisation de la qualification, de la documentation commerciale et du reporting pour réduire la charge administrative et concentrer le temps humain sur la vente.
3. Onboarding accéléré des nouveaux entrants Parcours d'intégration appuyé par les agents IA pour rendre les 15 commerciaux opérationnels en quelques jours plutôt qu'en plusieurs mois. La vitesse de mise en route a été un facteur déterminant du retour au BP à 3 mois.
4. Coaching managers et CEO Accompagnement rapproché du dirigeant et du middle management pour tenir la cadence et arbitrer les bons signaux dans une période où chaque décision compte.